Le rôle clé du courtier immobilier : le modèle de Sutton – Québec Par Stéphanie-Élizabeth Le Sieur, rédactrice de contenu promotionnel
Pour plusieurs, acheter une maison figure en tête de liste des rêves à réaliser. C’est aussi le début d’un nouveau chapitre de vie. Dans un marché immobilier marqué par la rareté des propriétés et l’évolution rapide des prix, de nombreux premiers acheteurs se demandent par où commencer.
Quels critères privilégier? Comment évaluer le juste prix d’une propriété, obtenir une préautorisation financière ou réagir dans une situation d’offres multiples? Se faire accompagner par un courtier immobilier peut alors faire toute la différence pour passer du rêve à l’achat.
Un accompagnement à 360 degrés
Le rôle du courtier ne se limite pas à trouver une propriété et à organiser des visites. Il agit plutôt comme un allié, voire un partenaire de confiance, capable de guider ses clients à chaque étape du processus d’achat. Chez Sutton – Québec, les courtiers misent sur un accompagnement global.
L’expertise pour éviter les faux pas
Grâce à sa connaissance du marché et des tendances immobilières, le courtier peut analyser les comparables du secteur, évaluer la valeur d’une propriété et déceler des incongruités entre les documents de propriété et la visite sur place. Son expertise s’avère aussi précieuse pour comprendre certains enjeux propres aux quartiers, comme la présence de pyrite, de vermiculite ou d’autres particularités pouvant influencer la valeur d’une maison.
Au fil du processus, le courtier devient aussi un facilitateur. « Environ 85 % des transactions immobilières rencontrent des pépins à un moment ou à un autre », soulève Julie Gaucher qui a vu passer des milliers de transactions immobilières depuis qu’elle a cofondé le réseau il y a 31 ans. Si une embûche survient – l’inspection révèle un problème, un vendeur décède avant la signature chez le notaire, la propriété comprend des locataires ou des délais s’ajoutent, par exemple –, vous pourrez compter sur l’expertise du courtier pour vous guider vers la marche à suivre.
Certains courtiers vont même jusqu’à passer la tondeuse, planter quelques fleurs ou aider à dépersonnaliser une maison afin que les acheteurs puissent mieux se projeter dans les lieux.
« Nous sommes investis sur toute la ligne auprès de nos clients », confirme celle qui veille au professionnalisme des quelque 1 500 courtiers du réseau, dont 350 relèvent directement de sa responsabilité en tant que propriétaire de trois agences sur le terrain.
Cette relation de confiance qui s’établit entre un courtier et ses clients est donc précieuse. Pouvoir compter sur un professionnel véritablement investi à vos côtés, de la première visite jusqu’à la remise des clés, et même au-delà, vous permettra de franchir cette étape importante de votre vie avec plus de facilité. Les premiers souvenirs heureux pourront ainsi se créer avant même le déménagement!
« Nos courtiers immobiliers sont des facilitateurs de rêves, des bâtisseurs de foyers et des créateurs de souvenirs durables », aime dire la présidente de Sutton – Québec.
